Бизнес и его стратегия

Пример 4.3. ООО "Техноанализ"

Анализ положения дел в отрасли

На рынке аналитических, научно-исследовательских и учебно-лабораторных приборов будет организован сбыт и сервис следующих товарных позиций:

• Семейство мобильных ВА-анализаторов ТА-хх (ТА-Fe,ТА-Cu и т.д.)
• Автоматический дозатор жидкостей АДЖ-1
• Программируемая плитка ПП-1
• Универсальный ВА-анализатор ТА-07
• Автоматический титратор ТА-Титр
• Научно-исследовательский комплекс ТА-Электроанализ

Основными потребителями аналитических приборов являются испытательные, пищевые и сертификационные центры и лаборатории, центры санэпиднадзора, центры стандартизации и метрологии, комитеты по охране окружающей среды, водоканалы, ветлаборатории, центры агрохимслужбы, станции защиты растений, лаборатории по охране окружающей среды и аналитическому контролю на промышленных и пищевых предприятиях, ТЭЦ, ГРЭС и т.п.

Рынок аналитических приборов в России и странах СНГ является достаточно емкий. На текущий момент только на территории Российской федерации официально зарегистрировано порядка 6500 аккредитованных аналитических центров и лабораторий и существует не менее 10 000 (официальных данных нет) аттестованных аналитических лабораторий в медицинских учреждениях, на ТЭЦ, ГРЭС, пищевых, промышленных и других предприятиях России. Одной из основных задач, которые решают такие аналитические лаборатории является контроль содержания тяжелых металлов.

В настоящее время наиболее широко для анализа тяжелых металлов в различных объектах используются атомно-абсорбционные и фотоколориметрические приборы. Атомно-абсорбционные приборы имеют высокую производительность и чувствительность. Однако они громоздки, сложны в эксплуатации и в десятки и сотни (импортные) раз дороже вольтамперометрических приборов. Фотоколориметрические приборы по сложности аппаратуры, аналитическим возможностям и стоимости практически соизмеримы с вольтамперометрическими анализаторами, но существенно уступают им по основному параметру – чувствительности. Это вынуждает к применению дополнительных методов концентрирования, например, путем выпаривания большого объема пробы, при этом увеличиваются продолжительность анализа и объем используемых кислот.

Преимущества предлагаемых ВА-анализаторов ТА-Fe и ТА-Cu се-рии ТА-xx перед фотоколориметрическими приборами подтверждаются отзывами.

Вольтамперометрический анализ, который используется в приборной продукции ООО "Техноаналит", является сравнительно новым методом, который создан и получил основное развитие в России. Определяющая роль в развитии теории метода, аппаратуры и аналитического применения принадлежит Школе электроаналитиков проф. А.Г.Стромберга (г. Томск, Томский политехнический университет). Исследованиями проведенными "Школой" (более 100 кандидатских и докторских диссертаций) в 1960-80 г., подтверждены высокие потенциальные возможности прямой и инверсионной вольтамперометрии как аналитического метода. Однако, эти возможности до сих пор не реализованы в достаточно полной мере из-за отсутствия серьезных инвестиций

Тем не менее, метод развивается и все чаще становиться дополнением и даже альтернативой спектральным методам. Доля вольтамперометрических приборов на рынке аналитических приборов в России постоянно растет и по опубликованным данным составляет 30%.

Приборная продукция ООО "Техноанализ" является наиболее конкурентоспособной НТП в сегменте аналитических приборов и обладает всеми преимуществами для освоения рынка при соответствующих вложениях в производство и продвижение продукции на территории России и стран СНГ.

Не смотря на то, что большая часть аналитических лабораторий (как ведомственных, так и лабораторий отдельных предприятий) имеют ограничения по финансированию, в последнее время наметилась тенденция готовности руководителей предприятий к вложению средств в обновление аналитического оборудования при существовании экономической выгоды от вложений.

Учитывая высокую конкурентоспособность, высокую экономическую эффективность вложений в приборную продукцию ООО "Техноанализ ", широкую номенклатуру и специализацию разрабатываемых аналитических приборов, суммарный объем производства после организации полноценного производственного участка может составлять не менее 350 шт. в год. При расчете минимальных объемов сбыта учитывались только ограничения по организации производства на базе ООО "Техноаналит" с учетом планируемых вложений в проект, так как лидерство инициатора проекта в вольтамперометрическом анализе, наличие развитой научной школы на базе Томского политехнического университета при эффективной организации продвижения продукции позволят обеспечить и существенно большие объемы реализации приборной продукции на территории России и стран СНГ.

В настоящее время ООО "Техноанализ" прорабатывает стратегию продвижения приборной продукции (в первую очередь анализаторов типа ТА-Fe и TA-Cu) на отраслевые рынки электроэнергетики и пищевой промышленности. Находится в стадии завершения процесс формирования базы данных потенциальных потребителей НТП, изучаются возможности взаимодействия с региональными энергосистемами и крупными предприятиями пищевой промышленности и виноводочными производствами на территории Томской, Новосибирской и Кемеровской областей. Планируется, что именно этот сегмент потребителей будет являться целевым на ближайшие 1-2 года, обеспечит посте-пенное наращивание объемов сбыта в рамках проекта.

Пример 4.4. ООО "Нанотех".

Научно-техническая задача, на решение которой направлен проект: Целью выполнения проекта является исследование и разработка проектно-конструкторской основы, обеспечивающей изготовление атомно-силовых микроскопов для исследования биологических микроструктур.

Научная новизна предлагаемых в проекте решений: По теме имеются следующие охранные документы:

1. Волков Ю.П., Папаев В.А., Цуканов В.А./ Туннельный микроскоп./патент RU N 2054740 от28/08/92.
2. Байбурин В.Б., Волков Ю.П., Якименко Р.А., Большаков А.А. Программа управления универсальным комплексом сканирующей зондовой микро-скопии// Свидетельство об официальной регистрации программы для ЭВМ № 2003611643 от 10 июля 2003 г.
3. Байбурин В.Б., Волков Ю.П./сканирующее устройство для сканирующей микроскопии/ патент RU N 46127 от 10/06/05.
4. Байбурин В.Б., Волков Ю.П./сканирующее устройство для зондовой микроскопии/ патент RU N 45861 от 27/05/05.
5. Конов Н.П., Волков Ю.П., Кузнецов О.С., Киреев М.Н. Программа для реконструкции трехмерной организации клеточных наноструктур// Свидетельство об официальной регистрации программы для ЭВМ № 2005610679 от 22 марта 2005 г.

Обоснование необходимости проведения НИОКР:

Успешность лечения многих смертельно-опасных вирусных заболеваний (в том числе СПИДА) невозможна без понимания функционально-структурных связей характерных для живых клеток и прежде всего трехмерной внутренней структуры. Вместе с тем, в настоящее время отсутствуют эффективные методы и технические средства получения и анализа трехмерных структур биологических микрообъектов

Об актуальности проекта свидетельствует интерес, проявляемый к нему со стороны университетов России, НИИ Российской Академии Наук (РАН), вузов.

В частности, в Саратовском государственном университете считают перспективным применение предлагаемого микроскопа в исследованиях наноразмерных квантовых гетероструктур, в нанокластерной органической химии, при исследовании кластерных структур. В Саратовском государственном техническом университете аналогичный микроскоп (тех же авторов) успешно используются в исследованиях композитных материалов, диэлектрических пленок. В РОСНИПУИ "Микроб" совместно с авторами проекта проводятся исследования в области изучения особо опасных бактерий Чумы, Холеры и др. СО ИРЭ РАН ведутся исследования нанотрубочных структур. Эти организации считают, что приобретение микроскопа, создаваемого по данному проекту, позволит существенно повысить уровни фундаментальных исследований, будет способствовать получению грантов как отечественных инвестиционных фондов, так и зарубежных.

Описание новых видов или качественного изменения продукции, появляющихся в результате выполнения проекта:

Создан коммерческий образец атомно-силового микроскопа, позволяющего впервые в мире получить реальное трехмерное изображение внутренних бактериальных структур со сверхвысоким (нанометровым) разрешением. Зондовые микроскопы выпускаемые известными фирмами, такими как Veeco и Assylum Research (США), JPK (Германия), PSIA (Корея), НТ-МДТ (Россия) не обладают такой функцией. Кроме того, они не могут быть использованы в режиме дистанционного управления.

Данный проект соответствует следующим критическим технологиям:

• прецизионные и нанометрические технологии обработки, сборки, контроля;
• технологии биоинженерии;
• полимеры и композиты;
• элементная база микро- и наноэлектроники, квантовых компьютеров.

В отличие от существующих микроскопов (позволяющих в лучшем случае получать лишь изображение поверхности клеток) предлагаемый атомно-силовой микроскоп обеспечивает исследования внутренней трехмерной структуры клетки с разрешением в 50-100 Ангстрем в третьем измерении и с разрешением 200 Ангстрем в плоскости двух измерений. При этом обеспечиваются следующие параметры:

• диапазон сканирования не менее 30x30 МКМ;
• механическая точность установки измерительной головки в заданную точку - не ниже 1 МКМ;
• тепловой дрейф не более 10 нМ/ град;
• время сканирования в режиме постоянной силы не более 1 мин.

Программное обеспечение комплекса позволяет транслировать трехмерную структуру микрообъекта на экран дисплея, масштабировать изображение, осуществлять вращение, подсветку, получать количественные оценки параметров структуры.

В примере 4.1. подробно рассмотрена ситуация на рынке, на который предприятие выходит со своим продуктом. Приведенный анализ показывает профессиональный подход к исследованию рынка, определяет его тенденции. К недостаткам раздела можно отнести не совсем четкое позиционирование собственных разработок на рассмотренном рынке БАД

В примере 4.2. представлен подробный анализ патентов по решаемой проблеме и сделан вывод о перспективности вхождения в рынок с предлагаемым техническим решением. Не раскрыт механизм входа в рынок автомобильных аксессуаров, не показано каким образом можно внедриться в отлаженную сеть автомобильной техники. Отсутствуют количественные оценки рынка предлагаемых устройств.

В примере 4.3. определен рынок, на который ориентирована разработка, дана его количественная оценка, определены конкурентные преимущества разработки, определен сегмент рынка, но не уточнены его цифровые показатели.

В примере 4.4. подробно рассмотрена научная составляющая проекта, представлены охранные документы на объекты ИС, используемые при реализации проекта. Рынок используемых приборов представлен ближайшими научными организациями, с которыми разработчики сотрудничают. Не проведен анализ рынка с учетом аналогичных научных организаций в других регионах.

Краткие итоги

1. Для ведения определенного бизнеса должна быть выбрана организационно-правовая система, наиболее соответствующая виду деятельности.
2. Интеллектуальная собственность – важная составляющая инновационной продукции.
3. Существуют определенные формы интеллектуальной собственности, для которых выработаны процедуры оформление прав на нее.
4. Включение в хозяйственный оборот интеллектуальной собственности реализуется специальными методами и формами.
5. Амортизация интеллектуальной собственности позволяет уменьшить налогооблагаемую базу.

Вопросы для контроля:

1. Основные виды бизнеса, их особенности.
2. ООО как организационно-правовая форма, особенности и ответственность?
3. Особенности малого предпринимательства в России
4. Инновационная деятельность и малое предпринимательство – возможности и ограничения.
5. Интеллектуальная собственность, способы защиты.
6. Авторское право, способы регистрации.
7. Программа для ЭВМ как объект интеллектуальной собственности.
8. Способы включения интеллектуальной собственности в хозяйственный оборот.
9. Каким образом реализуется амортизация нематериальных активов?